Вход по купону

В чем выгода и польза от сотрудничества с агентами? Источники контактов с клиентами. 

Идея недели: Пока ты думаешь, что это сложно и не поднимаешь трубку, ты не назначишь встречи.

Вопрос недели: Как собирать клиентскую Базу? Какие сценарии при работе с базой использовать?

Практическая работа в течении недели: Актуализация информации и выявление контактов собственников.

Компетенции недели: Получение знаний о профессии “агент по недвижимости”. Получение знаний о телефонных переговорах, сценариях актуализации и назначения встреч.

Задачи недели: Источники лидов. Работа с ближним кругом знакомых. Обзвони друзей, знакомых, родственников, коллег по старой работе, соседей. Все должны знать, чем ты теперь занимаешься. Реши с какой территорией ты будешь работать. Открой базы данных и найди контакты собственников, продающих недвижимость самостоятельно (FSBO), найди контакты тех, кто продает с несколькими агентами (FSBA).

Цель недели: 100 исходящих звонков по актуализации и выявление 15 контактов собственников.

Возможные затруднения на этой неделе: малое количество исходящих звонков вследствие отсутствия концентрации, лени или страхов.

Что мы изучаем:

  1. Сегменты рынка недвижимости, на которых может специализироваться агент. (15 минут)

  2. Специализация агента в зависимости от характера работы (15 минут)

  3. Последовательность действий агента по недвижимости при продаже объекта или агентской услуги (15 минут)

  4. Поиск контактов собственников недвижимости в три шага (15 минут)

  5. Основы телефонных переговоров (10 минут)

  6. Исходящие звонки (10 минут)

  7. Типы собственников, продающих недвижимость. (15 минут)

  8. Как определить собственника по телефону. (15 минут)

  9. Тренажеры и практикум актуализации для выявления собственников. (2 часа)


Если вы не видите кнопку "Войти" нажмите обновление страницы в браузере или ctrl + F5 на клавиатуре.