Вход по купону

Как назначить встречу с клиентом и как расположить к себе клиента?

Идея недели: Клиентов не так сложно найти, как тебе кажется.

Вопрос недели: Как убедить собственника встретиться с вами? Какие сценарии для этого использовать? Как проводить первую встречу?

Практическая работа в течении недели: Назначение и проведение встреч с собственниками и актуализация объектов за счет просмотра.

Компетенции недели: Практика назначения встреч. Практика осмотра и актуализации информации об объектах при просмотре.

Задачи недели: Каждый день с 11 до 15 часов ты садишься со списком контактов, распечатанном на бумаге, чтобы не отвлекаться на посторонние сообщения в компьютере и назначаешь встречи. Тебе надо держать скрипты перед глазами. Каждый день смотри видео диалогов назначения встреч и работай на тренажерах - это поможет “вкатиться” в работу. Перед выходом на территорию собирай папку агента. Изучи перед первой встречей  бланк осмотра. На встрече следуй сценарию проведения. Лучше, распечатать сценарий проведения встречи и просматривать перед входом в объект. Вноси результаты встречи в отчет в электронном формате.

Цель недели: 20 осмотренных объектов и 5 первых встреч с собственниками.

Возможные затруднения на этой неделе: малое количество исходящих звонков вследствие отсутствия концентрации и лени.

Что мы изучаем на этой неделе:

  1. Как найти потенциальных клиентов по связям (15 минут)

  2. Назначение встречи-осмотра недвижимости с собственником (15 минут)

  3. Назначение встречи-осмотра недвижимости с агентом (15 минут)

  4. Общие правила назначения встреч (20 минут)

  5. Как реагировать на агрессию? (15 минут)

  6. Первый контакт с собственником (20 минут)

  7. Что должно быть с собой при выходе на осмотр объекта (15 минут)

  8. Заполнение бланка осмотра недвижимости (15 минут)

  9. Работа агента на территории: подготовка к осмотру квартир (10 минут)

  10. Работа агента на территории: осмотр объекта (пример 1) (10 минут)

  11. Работа агента не территории: осмотр объекта (пример 2) (10 минут)


Если вы не видите кнопку "Войти" нажмите обновление страницы в браузере или ctrl + F5 на клавиатуре.