Вход по купону

Как получать важную информацию для назначения повторной встречи?

Идея недели: Повторная встреча - это общение с уже знакомыми людьми с твоим искренним желанием помочь им, разобрав их проблему.

Вопрос недели: Как убедить собственника прийти на повторную встречу в офис?

Практическая работа в течении недели: Выявление контактов собственников. Проведение первых, главное - повторных встреч.

Компетенции недели: Подготовка к презентации услуги. Поиск поводов для повторных встреч. Анализ информации из бланка осмотра.

Задачи недели: Каждый день продолжай назначать новые первые встречи. Проанализируй результаты встреч на прошлой неделе. Открой бланк осмотра и подумай над решением. При помощи руководителя или Главного агента подготовь поводы для повторных встреч и обзвони собственников. Один из хороших поводов - подготовить сравнительно-маркетинговый анализ конкурентов (СМАк). Посмотри как это делать.

Цель недели: 20 осмотренных объектов, 5 новых встреч с собственниками, 2 повторных встречи.

Возможные затруднения на этой неделе: плохо проводишь опрос и работу на объекте, в бланках нет информации для поиска поводов для повторных встреч.

  1. Как использовать сценарии диалогов для назначения встречи (15 минут)

  2. Цель повторного контакта с клиентами (15 минут)

  3. Поводы для повторных контактов с потенциальными клиентами (15 минут)

  4. Для чего нужен СМАк (20 минут)

  5. Общие правила подготовки аналитики цен недвижимости.(20 минут)

  6. Из чего состоит СМАК (20 минут)

  7. Какие объекты прозванивать, смотреть и изучать для составления СМАК (20 минут)

  8. Сценарий объяснения, как другие объекты влияют на цену (10 минут)

  9. Диалоговый тренажер назначения второй встречи


Если вы не видите кнопку "Войти" нажмите обновление страницы в браузере или ctrl + F5 на клавиатуре.