Вход по купону

Подготовка к встрече-презентации. Цикличные контакты с потенциальными клиентами.

Идея недели: Инструменты для работы нужны не только слесарю или врачу.

Вопрос недели: Что надо сказать клиенту, чтобы он легко согласился подписать договор?

Практическая работа в течении недели: Выявление контактов собственников. Проведение первых и повторных встреч.

Компетенции недели: Вырабатывание навыков продажи услуги мотивированным клиентам.

Задачи недели: Ты уже имеешь достаточно контактов в базе. Теперь следует еще раз посмотреть в бланки осмотра. Выдели только сильно мотивированных к сделке клиентов, посмотри в типовые схемы. Подойди к руководителю и определи, что нужно сообщить этим клиентам на встрече. Напиши план встречи.

Цель недели: 20 осмотренных объектов, 5 новых встреч с собственниками, 2 повторных встречи.

Возможные затруднения на этой неделе: страх перед ответственностью за результат мешает агенту взять на себя обязательства по договору.


  1. Почему нельзя путать Запрос и потребность

  2. 3 уровня анализа потребности: запрос, потребности, мотивы

  3. Почему нельзя путать запрос и потребность (читаем и решаем задачи)

  4. Выяснение потребностей при помощи бланка осмотра.

  5. Как заставить клиента попросить вас рассказать полезную информацию ему.


Если вы не видите кнопку "Войти" нажмите обновление страницы в браузере или ctrl + F5 на клавиатуре.