Вход по купону

Создание профессионального доверия, в результате которого клиент выслушает твое предложение.

Идея недели: Достаточно всего одной самой важной фразы, из-за которой с тобой согласятся работать.

Вопрос недели: Что надо сказать клиенту, чтобы он легко согласился подписать договор?

Практическая работа в течении недели: Привести в офис потенциальных клиентов для проведения встречи с презентацией коммерческого предложения.

Компетенции недели: Вырабатывание навыков продажи услуги мотивированным клиентам.

Задачи недели: Проведи встречу в офисе. Расскажи, как твое предложение удовлетворит потребности клиента и принесет ему выгоду. Прежде чем произнести самые важные слова, подумай, что именно должен услышать клиент. Продумай краткую фразу.

Цель недели: 30 цикличных звонков, 5 повторных встреч, 1 подписанный договор.

Возможные затруднения на этой неделе: страх перед ответственностью за результат мешает агенту взять на себя обязательства по договору.

  1. Создание доверия перед демонстрацией решения

  2. Пример создания агентом по недвижимости

  3. Демонстрация решения: общие правила удержания внимания

  4. Демонстрация решения: вступление и использование плана маркетинга

  5. Демонстрация решения: объяснение этапа подготовки объекта к продаже

  6. Демонстрация решения: объяснение необходимости вывески на объекте

  7. Демонстрация решения: объяснение необходимости работы с базой данных покупателей

  8. Понятие принципа эксклюзивности отношений и этапы работы  “до получения аванса”

  9. Диалоговые тренажеры


Если вы не видите кнопку "Войти" нажмите обновление страницы в браузере или ctrl + F5 на клавиатуре.