Coupon enrol

Подготовка к проведению открытого показа. Процесс организации открытого показа.

Идея недели: Если вы показываете объект 1 покупателю - он торгуется с вами, если на показе 2 покупателя - они торгуются между собой.

Вопрос недели: Как подготовить сценарий показа объекта? Почему так важен сценарий?

Практическая работа в течении недели: Агенту важно научиться слышать покупателей, понять почему они выбрали его объект и "отыграть" ожидания покупателей в сценарии показа. Предстоит научиться задавать покупателям правильные вопросы.

Компетенции недели: Вырабатывание навыков продаж объектов недвижимости и компетенции работы с покупателем.

Задачи недели: Вы составляете ОБЯЗАТЕЛЬНО в НАЧАЛЕ НЕДЕЛИ отчет собственнику о Рекламе его объекта. Напишите сколько человек уже посмотрели объявление, сколько человек пришло на Открытый показ. 3. Вам нужны покупатели!! Даже если не было входящих звонков. Внимательно разберитесь, что делать на Открытом показе, посмотрев интерактивные занятия. Получите предложение по цене. В течении 12 часов обсудите полученное предложение по цене с руководителем и отправляйтесь с предложением на встречу с собственником.

Цель недели: коррекция цены объекта в рекламе и отправленный отчет собственнику о рекламе объекта и проведенных работах и открытом показе. 5 разговоров с покупателем и отчет руководителю, 5 новых контактов с собственников в базе, Главное - 1 Открытый показ  + 1 подписанный эксклюзивный договор.

Возможные затруднения на этой неделе: Ты боишься, что на открытый показ никто не придет и пытаешься показывать недвижимость по первому требованию покупателей, боясь их упустить. Действуй по инструкции.

  1. Общие принципы приема звонков (18 неделя)

  2. Прием входящего звонка (методичка)

  3. Действия при приеме входящих звонков

  4. Цели приема входящего звонка

  5. Цели показа недвижимости

  6. Общие правила показа недвижимости покупателю

  7. Диалоговый тренажер “как перезвонить покупателю и назначить показ”


Если вы не видите кнопку "Войти" нажмите обновление страницы в браузере или ctrl + F5 на клавиатуре.